しかし、この差別化が難しい時代に、中小企業・小さなお店・先生業が、ライバルと圧倒的に差別化ができる「新時代のビジネス戦略」があります。

これからの時代、人々はいったい、何を求めるようになるのか？

この問いの、本質的な答えがわかれば、我々のような小さな会社がやるべきことが、ハッキリと見えてきます。

特に、規模の小さな会社ほど有利な方法です。時間もお金もかからず、とても簡単な方法なのに、その効果は絶大です。

今日は、この差別化が難しい時代に、ライバルが歯ぎしりするほどお客が押し寄せる、新時代の差別化戦略について、お伝えしていきます。

また、今からお伝えする話は、既に効果が実証済みの、再現性の高い内容です。

まずは、既にこの戦略の「一部」を実践した人から届いた喜びの声をお聞きください。

• 合い見積もりを取られなくなった
• 新規問い合わせが１０倍以上になった
• 高い金額でも依頼されるようになった
• 常に予約で席が埋まるようになった
• 仕事を受けきれずに断るほどのうれしい悲鳴
• 息を吹き返したように店内が活気づいた
• 県知事と対談して新聞に載った
• ５０年ぶりに同級生から連絡があった
• 母校で講演をした
• 優秀な人材が応募してくるようになった
• 従業員が誇りを持って働いてくれるようになった
• 母親が喜んでくれた

など、上記は既にこの「新時代の差別化戦略」を実践したメンバーの喜びの声のほんの一部です

既に効果が実証済みで、再現性の高い内容なので、あなたも確実に結果を出すことができます。ですから、楽しみにこの先を読み進めてみてください。

さて、「新時代の差別化戦略」と言いますが、そもそも「新時代」とは、どんな時代なのでしょうか。

ここで、一緒に「新時代」がどういう時代なのかを一緒に見ていきたいと思います。

「新時代の戦略」とは、すごーく簡単に言うと、次の４ステップで導き出されます。
１．　過去は、こうだったよね
２．　そして、今はこうだよね
３．　ってことは、これからこうなるよね
４．　だったら、こういう戦略が必要になるよね

ですから、まずはこの「４ステップ」を、一緒にざっくり見ていきますね。

最初に、このグラフを見てください。

このグラフは、日本の経済成長率の推移をあらわした、内閣府発表のグラフです。

大きく分けると、３つの断層に分かれているのがわかります。

最初の枠が高度成長期、次の枠が安定成長期、そして３つめの枠がゼロ成長時代です。

日本は戦後１０年間で焼け野原から奇跡の復興を遂げ、高度成長期を迎えます。経済成長率で言うと二桁成長の時代です。

さて、この時代のビジネスについて、一緒に考えてみましょう。どんな商品・サービスが、世の中に支持されたでしょうか。

答えは、「どんな商品・サービスでも売れた」です。

理由は、「物がなかったから」です。物がないので、とにかくなんでもかんでも「欲しい」時代だったのです。誰もが「物を所有すること」が、豊かさだと思っていました。いい物・悪い物、という視点もありませんでした。

私は今、東南アジアに滞在する期間が長いのですが、カンボジアやタイの田舎などは、まさにこの時の日本にタイムスリップした感じです。

とにかく、物が欲しいのです。また、経済成長しているので、誰もが「未来は良くなる」という希望を持っています。明日の事を考えて貯金しようと考える人は少なく、とにかく購買意欲が高く、エネルギッシュです。

さて、高度成長期が過ぎて、次に安定成長期を迎えます。経済成長率の平均は４％くらいです。

この時代に入ると、どんな商品・サービスが世の中に支持されるようになったでしょうか。

今までのように「とにかく何でも売れた」という時代からは、一段、消費者の意識レベルも高くなっています。

この時代には「品質」が重視されるようになりました。また、製品の規格や、出店の法規制なども敷かれるようになります。厳しい品質規格ができるようになり、全世界に「日本クオリティー」が一目置かれるようになりました。

安定成長期は、「品質が良いもの」が支持された時代です。

次のゾーンはゼロ成長時代です。

我々経営者にとって厳しい時代が到来しました。効率化がどんどん進んだ日本は、「安くて品質がいいのが当たり前」になりました。

品質がいいというだけでは売れないので、価格を下げたり、差別化をはかったりしなければなりません。価格競争も、差別化競争も、どんどん激化していったというわけです。

そして、今です。

価格競争・差別化競争に疲弊した日本の市場は、今、最も「差別化が難しい時代」と言われています。

さらに、これに追い打ちをかけるように、ＡＩが加速度的に進化していきます。

さて、「１０年後になくなる仕事」なんていうテーマの本がよく売れていますが、実際に確実にＡＩにとって代わられる仕事とは、どんな仕事でしょうか。

いずれは、ほとんどの職業がなくなるだろうと言われていますが、順当に考えれば次の条件が先にＡＩ化されます。

• 危険で重労働の仕事や、汚くて人がやりたくない仕事
• マックジョブ

特に、我々の生活に身近にかかわってくるのが、２つめの「マックジョブ」です。

マックジョブとは、「低賃金で、誰がやっても同じ結果が出るマニュアル化された独創性のない仕事」と解説されています。例えば、コンビニのレジ係がそれにあたります。

さて、ここで、コンビニにも、ファミレスにも、人がいない世界を想像してみてください・・・。

実は、この世界が実現すると、「１日の中で、人と一言も話さなかった」という生活をする人が、一気に増えるのです。

私たちは、誰とも会う約束をしていない日も、誰とも会話をしたくない日でも、コンビニのレジや、ファミレスのオーダーで会話をしています。

それでは、「人で選ばれる」ためには、どんな人であるべきでしょうか。どんな人だったら、お客に「この人の会社と取引したい！」と、思ってもらえるでしょうか。一緒に考えてみましょう。

先日、私のセミナーでこの質問をしたところ、真っ先に出たのが「信頼」という言葉でした。やはり「信頼できる人」と取引したい、というのが大前提になりますね。

実は、この「信頼」というキーワードの他に、もうひとつ、大事な要素があります。

それは「好きな人」です。

信頼できて、好きな人。これが、最強です。想像してみてください。この２つがそろっている相手なら、金額が多少高くても、多少スペックに不足があったとしても、購入してしまうのが私たちの心理です。そして、現代は、特にその「好き（ファン）と、信頼」が重視される時代になってきたというわけです。

実は、少し前から時代のベクトルは、「スペック」から「人」へと移り変わってきていました。その証拠に、次の問いに答えてみてください。

勘のいいひとは気がついたと思うのですが、今の時代にうまくいっている会社は、昔に比べて、圧倒的に「社長」の知名度が高いのです。

昔は、社長が誰なのか？に、興味を持つ消費者は、ほとんどいませんでした。どんな商品で、どんな機能がついていて、いくらなのか？というように、完全に、スペックしか見ていなかったのです。

ところが、今は、変わりました。あなたが、昔からの有名企業の社長の名前をほとんど知らないのに対して、なぜか、現代型企業の社長の名前は答えられたのではないでしょうか。このように、今の時代にうまくいっている会社は、社長が前に出ているのです。

実は我々も、時代とともに、「スペック」ではなく「人」に、興味を持つようになってきているということなのです。

例えば、あなたはマックユーザーでしょうか。ジョブズが好きで、マックを使っている人たちは、多少金額が高くても、スペックが自分の都合に合っていなくても、マックを使い続けています。

このように、お客にファンになってもらえれば、金額やスペックではなく、あなたが提供する商品・サービスを、はじから買ってくれるようになるということです。

あなたが、お客さんに「信頼して」もらえて、かつ「好き（ファン）になって」もらえれば、最強だというわけです。

しかし、実はここで、ひとつ問題があります。

おそらく、あなたはとても魅力的な人で、人から信頼される人だと思います。いいえ、お世辞で言っているわけではありませんし、適当に言っているわけではありません。

曲りなりにも今日までビジネスを続けてきているということは、あなたに協力してくれる人、つまり、あなたを慕う、あなたを好きな人がいて、あなたを信頼している取引先がいるという証拠です。

ですから、あなたは、「信頼されること」も「好きになってもらうこと」も、できるのだと思います。しかし・・・

ここで、ちょっと考えてみてください。あなたの事を慕っている人、好きな人、信頼している人を、頭に思い浮かべてください。

そして、その人たちの共通点を考えてみてほしいのです。

おそらく、どの人も、あなたとある程度「長期にわたって付き合いがある人」ではないでしょうか。

長い付き合いの中で、あなたに優しくされたり、あなたが誠実に対応したり、いろんな場面を経たからこそ、今では、「信頼してくれて」「好きになってくれた」のではないでしょうか。

そうです。「信頼してもらう」「好きになってもらう」このふたつが得られれば、当然ながら、ほぼ確実にあなたの会社と取引したくなるのですが、この「信頼」と「好き」、２つには、通常、「時間の経過」が必要なのです。

そもそも、取引後なら、今の取引先がそうであるように、あなたの会社が、いい会社だってことはいくらでもわかってもらえるはずです。

しかし、その「最初の取引」に選んでもらえなければ、意味がありません。ですから、取引する前、「時間の経過」をすっとばして、「初めまして」の段階で、信頼してもらい、好きになってもらう必要があるわけです。

付き合ってもいないうちから、信頼してもらえたり、好きになってもらうことができるでしょうか？

実は、できるのです。

「初めまして」の段階で、いえ、まだ一度も会ってさえいないのに、あなたのことを信頼してもらい、あなたの事を好きになってもらう方法、それが、新時代の差別化戦略「ＭＢＳ」なのです。

「初めまして」の段階で、いえ、まだ一度も会ってさえいないのに、あなたの事を信頼してもらい、好きになってもらう方法、それが、新時代の差別化戦略「ＭＢＳ」です。

ＭＢＳとは、Ｍ（メディア）Ｂ（ブランディング）Ｓ（シークレッツ）の略で、メディアを使って強力にブランディングする、中小企業や小規模事業経営者のための、新時代の差別化戦略のことです。

ＭＢＳを戦略的に取り入れることで、会っていないお客に、あなたのことを信頼してもらい、好きになってもらうことができます。

ＭＢＳでは、２つのメディア戦略を実行します。

ひとつは「プレスリリース」です。　

プレスリリースとは、マスコミに取材してもらって新聞やテレビに取り上げてもらう方法です。新聞に載っている会社と、新聞に載っていない会社では、信頼度がまったく違うということは、あなたにも想像できると思います。

いくら自分で「うちの会社はいい会社です」とか「うちの商品・サービスは素晴らしいです」と言っても、誰も信用してくれません。

これを、「ザイアンスの熟知性の法則」と言います。

この法則は、１９６８年にアメリカの心理学者、ロバート・ザイアンス氏が提唱した法則です。

つまり、今までよく知らなかった人だけど、徹子の部屋のインタビューで、その人の過去の話や、人間的な側面が垣間見れるようなエピソードが語られて、それを聞いているうちに、いつの間にか、好きになった。というわけなんですね。

あなたの本には、「徹子の部屋の法則」を使って、あなたのことを書くわけです。本を読んでくれた人は、あなたに会う前に、あなたのことが好きになり、あなたのファンになっているというわけです。

このように、「プレスリリース」で信頼を構築し、「出版」で好きになってもらう。これが、これからの時代、差別化が難しく、ＡＩの進化によって「人」がクローズアップされる時代に、圧倒的に差別化するＭＢＳ戦略です。

そうは言っても、初めてこの戦略を聞く人は「マスコミに取り上げられるなんて、そんなにうまくいくのかな？」「有名人でもないし、小さな会社の経営者が出版なんて、そんなに簡単にできるのかな？」と、半信半疑の人もいるかもしれません。

そこで、今までの私の会員さんのプレスリリース実績の、ほんの一部をご紹介したいと思います。

上記は、実践メンバーのマスコミ掲載実績のほんの一部です。数百の成功事例がありますので、とてもじゃないですがご紹介しきれません。

業種も、運送業をはじめ、コンサルタント、飲食店など、さまざまな業種の実例があり、実際に調査をしたわけではないですが、成功実績の数でいえば、私が日本一ではないかと自負しています。

さらに、リリースの方法も、ＦＡＸ、オンライン、投げ込みと、さまざまな方法を試しています。また、先日も、新聞社さんとテレビ局の方に、私のセミナー会場に来ていただき、最新のリリースについてのノウハウと情報をリサーチしています。

テレビ、新聞、雑誌の違いについても、詳細な最新情報を入手し、アップデートしています。

また、今までの出版点数は、自分の書籍とプロデュース書籍、リアル出版と電子書籍を合わせて２２冊になります。この２２冊すべてが、アマゾンのベストセラーランキングの３部門以上で第１位を獲得しています。

さらには、私が主催する出版プロジェクトは、出版することだけが目的ではありません。著者メンバーは、みんな経営者ですから、出版にレバレッジをかけて、ビジネスを加速したい。講演講師としてデビューしたいなど、次の目標があるわけです。

それらを実現するノウハウを提供し、みんな、次々に夢を叶えています。

それぞれの県知事や市長と対談し、新聞に掲載されるメンバーも多いです。私自身も、県知事と対談し新聞に掲載されています。

ここで、ちょっと想像してみてください。もし、あなたの地域のライバル会社に先を越されて、ＭＢＳを実践されてしまったら、あなたは、どんな気持ちがするでしょうか。

地域のお客さんたちが、新聞やテレビを見て、ライバル会社を信頼するようになり、本を読んで、ライバル会社の社長の大ファンになってしまったとしたら・・・

もう、「安くしますよ」とか、「ここがちょっと他と違います」と言っても、なかなか振り向いてもらうことが困難になるのではないでしょうか。さらに、ファンというのは口コミや紹介をしてくれます。まさに、最強の差別化戦略というわけです。

ここでもう一度、既にＭＢＳを実践したメンバーの喜びの声のほんの一部をご紹介します。

• 合い見積もりを取られなくなった
• 新規問い合わせが１０倍以上になった
• 高い金額でも依頼されるようになった
• 常に予約で席が埋まるようになった
• 仕事を受けきれずに断るほどのうれしい悲鳴
• 息を吹き返したように店内が活気づいた
• 県知事と対談して新聞に載った
• ５０年ぶりに同級生から連絡があった
• 母校で講演をした
• 優秀な人材が応募してくるようになった
• 従業員が誇りを持って働いてくれるようになった
• 母親が喜んでくれた

しかも、上記のメンバーの半数は、ＭＢＳの２つのメディア戦略のうち、一方だけを実践しただけです。それでも、既に、こんな結果を得ているのです。

この差別化が難しい時代に、圧倒的に差別化する戦略「ＭＢＳ」を実践し、ビジネスの成功を加速する決意をしてくれたあなたへ、ＭＢＳ戦略の具体的なステップをお伝えする、セミナーを開催することにしました。

大阪の会場で、直接あなたとお会いして、ＭＢＳの具体的な内容を詳しくお話します。さらには、あなたの業種をお聞きして、業種別のアドバイスなど、より具体的な話をしたいと思っています。

あなたのビジネスに、間違いなく大きなインパクトを与える内容になりますので、日程を調整して必ず参加するようにしてください。

さらに、今回、セミナー会場に足を運んでくれた人へ、次のプレゼントを特典としてお渡しすることにしました。

さて、肝心なＭＢＳ参加費についてです。今回の内容は、「勉強になった」とか「いい話を聞いた」というようなものではなく、間違いなくあなたのビジネスにダイレクトに大きなインパクトをもたらすものです。

また、既に効果が実証済みで、再現性が高いものです。今回のセミナーの参加費は、定価を３万円にすることにしました。

マスコミ掲載の費用対効果だけでも、広告費換算したら、ものすごい金額になるので、３万円という参加費が、いかに安い価格かは、ご理解いただけることと思います。

さらに、成功者に必須の要素は「決断力」と「スピード」です。ですから、この２つをお持ちのあなたには、先行者早期割引として、5,000円で参加できることにします。今すぐ、先行者利益を手に入れてください。